Workshop : Commerciële Vaardigheden (geannuleerd)

  05 februari 2010 09:00 tot 17:00
Locatie Hotel Eindhoven, Aalsterweg 322
5644 RL Eindhoven
Organisator Afdeling voor Commercieel Ingenieur
   
Omschrijving DEZE WORKSHOP GAAT NIET DOOR I.V.M. VERHINDERING VAN DE TRAINER EN IS VERSCHOVEN NAAR 25 MAART 2010.


Hoe kunt u zich voor uw klanten significant onderscheiden? Door het eens anders aan te pakken of door de laagste prijs te bieden?(en dus veel marge weg te geven).

Natuurlijk speelt de prijs een belangrijke rol, maar niet de enige. Waarop is "gunnen" gebaseerd? Op de prijs of op een groot aantal andere zaken en ook de prijs?
Als u zich zo briljant kunt onderscheiden dat de klant begrijpt dat u, uw organisatie en uw product of dienst, voor zijn toekomst van groot belang zijn, neemt uw kans op succes in business buitengewoon toe.

Commercie is gebaseerd op liefde voor het commerciële vak, productkennis, inzicht en interesse in de klant en in de eigen organisatie, samenwerking, vasthoudendheid, creativiteit, stressbestendigheid en doorzettingsvermogen. Het optimaal benutten van de kansen moet echter gebaseerd zijn op een procesgeoriënteerde strategie, zowel bij korte- als lange termijn trajecten.

Deze workshop heeft maar een doel: u de beste mogelijkheden in handen te geven om op korte- en op lange termijn commercieel succes te behalen.
Door het praktische en interactieve karakter krijgt u een uitstekend inzicht in de effectiviteit van uw commerciële inspanning. U gaat inzien welke factoren van belang zijn voor het creëren van een significant commercieel onderscheid. Daarnaast krijgt u goed zicht op de structuur van het commerciële proces, zodat u ook de belangrijke momenten daarin herkent.
U leert de technieken om de behoefte en belangen van uw klant te leren kennen en hoe u deze kennis kunt aanwenden om een beklijvende en vruchtbare relatie op te bouwen.
Ook de aspecten welke aan de orde zijn bij het overtuigen en onderhandelen komen uitgebreid aan de orde.
Programma 09.00 uur Aanvang
12.00 uur Lunch
13.00 uur Vervolg
17.00 uur Einde
Sprekers De workshop wordt verzorgd door de heer Hendrik Bosman. Hij heeft ruime ervaring in de commercie en general management, waaronder als General Manager van Toshiba Benelux. Hij verzorgt vele trainingen en workshops binnen het MKB de overheid en de BtB omgeving.

BIJZONDERHEDEN
De deelnemers ontvangen bij de workshop een informatiemap.
Minimum aantal deelnemers: 10, maximum aantal: 20.
Kosten KIVI NIRIA leden: € 208,--
Niet-leden: € 256,--
Betalingswijze De bevestigingsfactuur zal u van tevoren worden toegezonden.
Betaling 100% voor aanvang van de workshop.

ANNULERING
Na inschrijving gelden de volgende annuleringsvoorwaarden:
Tot 4 weken voor de activiteitsdatum, kosteloos.
Binnen 4 weken voor de activiteitsdatum, 60% van de kosten.
Binnen 3 weken voor de activiteitsdatum, 70% van de kosten.
Binnen 2 weken voor de activiteitsdatum, 80% van de kosten.
Binnen 48 uur voor de activiteitsdatum of bij no-show, 100% van de kosten.
Annuleringen dienen schriftelijk te geschieden.
Naam en contactgegevens voor informatie Nadere informatie bij ing. Henk Bergsma, tel.: 06 204 92 819 of via onderstaand e-mailadres.


hendrikbergsma@cs.com

   
  De deadline voor het aanmelden is bereikt
 
Share |